La migliore agenzia immobiliare: trucchi e suggerimenti per trovarla
Hai deciso di cambiare casa e vendere il tuo appartamento e chiaramente vorresti affidarlo alla migliore agenzia immobiliare :
quella che lo vende in fretta ed al miglior prezzo ma non sai come fare a scegliere tra quelle della tua zona e non vorresti sbagliare.
Bene! In questo articolo di mostrerò quali sono i 3 requisiti più importanti da verificare per individuare le agenzie immobiliari più qualificate e poi starà a te scegliere quale che fa al caso tuo
Cominciamo subito!
Ecco le 3 caratteristiche che distinguono una buona agenzia immobiliare rispetto a una un po’ così così
1- Iscrizione dell’agente immobiliare all’albo
Questo aspetto è fondamentale perchè per poter esercitare la professione di agente immobiliare bisogna essere iscritti all’albo altrimenti è vietato.
Ti stupirà, ma devi sapere che ci sono alcuni professionisti che svolgono l’attività senza esserlo e quindi in maniera abusiva
Meglio controllare!
Per essere iscritti all’albo degli agenti immobiliari occorre aver frequentato un corso molto impegnativo ed al termine del quale bisogna sostenere un esame che non è per nulla facile superare e dove è facile essere bocciati al primo tentativo
L’iscrizione all’albo garantisce un professionista preparato e competente.
2- L’attenzione alla verifica della documentazione relativa all’immobile prima di metterlo in pubblicità
Per capire l’importanza di questo aspetto ti voglio raccontare cosa mi è successo a inizio di dicembre.
Mi telefona Mario, un mio cliente, dicendomi che ha un grosso problema e se posso aiutarlo.
Mi spiega che ha messo in vendita un appartamento in una casa di corte che ha ereditato dal papà e che ha incaricato un’agenzia immobiliare della zona di occuparsi della vendita.
E’ stato trovato un acquirente e di lì a 15 giorni dovrebbe andare al rogito
Se non che il notaio dice che tra i documenti che gli ha trasmesso l’agenzia non trova il rogito di acquisto con cui il papà ha comprato l’immobile e quindi rimandava l’atto di vendita a data da definire fino a che questo documento non fosse saltato fuori.
Mario mi dice di aver conseganto all’agente immobiliare tutti i documenti dell’abitazione che aveva quando gli ha dato l’incarico e di sentirsi tranquillo perchè nessuno gli aveva fatto alcuna osservazione o chiesto ulteriore documentazione.
Chiaramente l’acquirente voleva ritirarsi perchè a lui la casa serviva in tempi brevi e non poteva aspettare troppo.
Ecco questo esempio ti fa capire quali possono essere i pericoli di un controllo superficiale e poco approfondito.
Le agenzie immobiliari valide, quando dai loro l’incarico di vendita, ti chiedono una serie di documenti che poi andranno a verificare accuratamente e se ne dovesse mancare qualcuno te lo chiederanno
Ecco la documenazione generalmente richiesta per la compravendita di un appartamento:
- la copia del rogito di acquisto
- una copia dei documenti personali di tutti i venditori
- l’ Attestazione di Prestazione Energetica (APE)
- copia della documentazione urbanistica dell’immobile e verifica della conformità urbanistica e catastale
Se poi ti mancasse della documentazione le agenzie immobiliari valide hanno una serie di professionisti qualificati di riferimento da consigliarti che ti possono aiutare.
3- Iscrizione a un’associazione di categoria
L’iscrizione ad una associazione di categoria garantisce all’agenzia immobiliare una serie di vantaggi:
- un servizio dal punto di vista della formazione (organizzano periodicamente corsi di aggiornamento)
- un aiuto da un punto di vista fiscale
- un supporto nella stesura dei conratti e preliminari
- una fonte di notizie ed aggiornamenti sulla professione
Le principali associazioni sono la FIAIP (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali) e la FIMAA (Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari)
Questi sono i 3 pilastri che costituiscono le fondamenta della migliore agenzia immobiliare
Ora ci sono anche altri aspetti che devi valutare che sono soggettivi
Dipendono solo da te e dalle tue preferenze e che ti aiuteranno a trovare la migliore agenzia immobiliare, quella che fa per te
Meglio agenzia piccola o una più grande e strutturata ?
In una piccola agenzia capita che il titolare faccia tutto lui, dall’inserimento degli annunci alla redazione del preliminare, alle telefonate per fissare gli appuntamenti…
In una struttura più grande e stutturata oltre al tuo agente di fiducia avrai una figura che si occupa della segreteria, un’altra della contrattualistica e dei contatti con il notaio .
Entrambe le tipologie di organizzazione presentano dei lati positivi e altri negativi
In un ufficio piccolo avrai una sola persona che conosce tutto della tua pratica ma che svolge un po’ tutte le mansioni , al contrario nell’altro caso la specializzazione di ogni figura professionale che si occuperà di una parte del processo della tua compravendita sarà maggiore ma conosceranno solo un pezzo della tua pratica e non avranno una visione d’insieme
Meglio affidarsi a un brand conosciuto e famoso o a un professionista free lance ?
Nel caso dei network più famosi potrai contare su una rete di vendita capillare ma d’altro canto un agente indipendente in alcuni casi può garantirti più flessibilità perchè ha meno regole da rispettare.
in generale possiamo dire che i fattori chiave che contraddistiguono le migliori agenzie immobiliari sono:
l’esperienza e competenza che si acquisiscono sia con il conseguimento dell’esame di abilitazione che con il lavoro sul campo
la precisione nella verifica di tutta la documentazione e la quantità e qualità dei servizi offerti. Meglio affidarsi a un’agenzia che sia in grado di fornire una vasta gamma di servizi e che collabori con professionisti seri ed affidabili
In un solo posto potrai avere uno specialista di mutui, catasto, verifiche immobiliari e urbanistiche, un tecnico che sia in grado di redigere delle ceritficazini energetiche senza la scomodità e perdita di tempo di doverli cercare
la certificazione e l’affiliazione : le associazioni di categoria come FIMAA e FIAIP assicurano agli agenti immobiliari supporto e corsi di aggiornamento . Questo garantisce maggiore competenza e trasparenza nella procedura di compravendita
Un consiglio: quando avrai individuato la migliore agenzia immobiliare . Quella che fa per te affidale l’esclusiva della vendita del tuo immobile
Questo, contrariamente quanto pensano molti, aumenta le possibilità di vendita di un immobile
Se un’agente tratta una casa in esclusiva investe maggiori energie nella sua promozione.
Sapendo di non rischiare di lavorare per nulla la propone ai suoi clienti volentieri, ci investe maggiori budget pubblicitari e poi collaborerà con i colleghi di altre agenzie
Tutto ciò aumenterà di molto le possibilità di una buona e rapida vendita.
Se al contrario tu ritenessi di non dare l’esclusiva a nessuna agenzia e di farla trattare in conemporanea a più studi , questi, non avendo la certezza della vendita tenderanno a proporre prima gli immobili di cui hanno l’esclusiva e poi, se questi non dovessero andare bene, il tuo.